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分众传媒江南春:付费慕春堂会员是视频网站广告面临的巨大挑战

2018年05月24日 23:33来源:网络整理手机版

近日,在以“让未来发生”为主题的2018第一财经技术与创新大会上,分众传媒董事长江南春对当下热门的“如何成为独角兽”发表观点,同时现场分享了自己关于广告的思考,他认为,付费会员视频网站广告所面临巨大挑战。

如今,信息社会已经从多元化变成碎片化,正走向粉尘化,互联网成为了消费者主要的信息渠道。过去5年当中互联网的收视时间已经超过所有传统媒体的收视总和,如今看资讯模式已经改变,在海量的新闻客户端中,一个品牌想要被受众记住并不容易。江南春认为,需要做话题、做内容,创造可被记住的广告。

同时江南春指出,电视转到视频后,广告面临一个非常大的挑战,“视频现在开始付费,今年年底大概3亿是买会员的,一旦买了会员就没有广告。这个时候要求整个植入广告中,如何植入最热的剧,最热的栏目当中?不然你的片前广告,核心人群都是付费的,把这些广告屏蔽掉。”

独角兽正成为中国互联网圈的热点话题,江南春指出,一个独角兽要生存下来,要让这个词在消费者心中固化下来,等于一个特性。“要么你拥有不可逆的知识产权,要么不可逆的心智产权。但是中国99.9%的企业不会拥有不可逆的知识产权的,这个时候你要拥有另外一个词,要拥有心智产权。比如说果冻我就吃喜之郎,他们觉得果冻有什么技术难度吗?中国人能不能搞出更健康的果冻?都能,但是在消费者心中不能。喜之郎开创出的果冻,在这个时间窗口他已经把等号“等”死了。家乐福有多少果冻?但是在消费者心智中,果冻就等于喜之郎。”

分众传媒江南春:付费慕春堂会员是视频网站广告面临的巨大挑战

江南春认为,广告就是在消费者心智中铺货,“这个社会不相信事实,认知大于事实,认知才是这个世界上最重要的事实。大家可以看看顾客心智,一定要认知切入,他就会不断放大对这个认知的感觉。”他引用孙正义说过的一句话,你要做遥遥领先的第一,不然你失去利润只是一个时间问题。实际问题就是说,你如果打不赢消费者的心智战争,价格战、促销战、流量战只是一个时间问题。

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